Cases de Clientes
Retenção de Clientes Corporativos / GLP
Programa de Retenção de Clientes Corporativos no Segmento de GLP. O Case Posicionando-se entre as principais empresas no setor de Gás de Cozinha (GLP) no Brasil, especialmente no canal de Vendas Granel, a empresa experimentava um período de expansão na sua base de...
Estruturação do Televendas / Farmacêutica
Estruturação do Televendas no Segmento Farmacêutico. O Case Empresa com abrangente presença em todo o território brasileiro conduzia suas operações comerciais principalmente por meio de vendas telefônicas. No entanto, a área carecia de uma estruturação que explorasse...
Capacitação Gestão de Preços / Gás de Cozinha
Capacitação em Gestão de Preços no Segmento de Gás de Cozinha. O Case A principal empresa no setor de distribuição de Gás de Cozinha realizou um substancial investimento no desenvolvimento de um software avançado para precificação e gestão de preços. Como parte desse...
Relacionamento Distribuidores / Farmacêutica
Programa de Relacionamento com Distribuidores no Segmento Farmacêutico. O Case Com mais de cinco décadas de atuação na indústria farmacêutica, a empresa estava empenhada em fortalecer sua presença no portfólio dos distribuidores. O desafio era conquistar uma maior...
Implantação Canal de Vendas / Vendas Industriais
Implantação do Canal de Vendas Televendas em Vendas Industriais. O Case Recém-chegada ao mercado brasileiro, a empresa estava determinada a estabelecer uma sólida presença através de uma extensa Rede de Representantes Comerciais. Apesar dos esforços iniciais em...
Gestão da Rotina de Vendas / Indústria
Implantação da Gestão da Rotina de Vendas Indústria do Segmento de Consumo. O Case Indústria com mais de meio século de presença no Brasil, realizou vultosos investimentos para expandir sua variedade de produtos para mais de 140 itens. Diante dessa ampliação do...