Consultoria Comercial – Do Plano de Vendas à Gestão da Rotina Comercial.

A Consultoria Comercial analisa os pontos fortes da sua empresa para maximizá-los e identifica os pontos fracos para eliminá-los. Nada é mais frustrante do que se sentir impotente diante dos desafios de vendas, especialmente quando você sabe que sua equipe poderia vender mais. A sensação de exaustão ao tentar resolver problemas comerciais sem alcançar os resultados desejados é desanimadora.

É natural sonhar com soluções práticas e rápidas, mas qualquer transformação na área comercial requer foco e disciplina. Uma abordagem diferente para enfrentar esse problema é buscar orientação de especialistas em vendas que compreendem seu negócio e o mercado. Isso proporciona uma perspectiva única na resolução de problemas comerciais que, inicialmente, podem parecer insolúveis.

O que fazemos

Nossos serviços de Consultoria Comercial consistem em criar e implementar estratégias de vendas que fortalecem seus pontos de diferenciação no mercado. Colaboramos na execução das ações necessárias para impulsionar as vendas e aprimorar a eficiência da sua equipe comercial.

Com mais de 25 anos de experiência em Consultoria Comercial em todo o Brasil, desenvolvemos uma abordagem única para enfrentar os desafios comerciais das empresas. Acreditamos na necessidade de agir de forma coordenada em cinco dimensões:

Metodologia Direct Link Consultoria de Vendas

Motivamos a equipe comercial para alcançar resultados excepcionais, adotando uma liderança baseada na competência em vendas. Contudo, para obter resultados comerciais eficazes, não basta apenas um plano de vendas sólido; é crucial intervir na rotina comercial.

A gestão da rotina de vendas torna o processo de orientação da equipe comercial mais focado e mensurável, estruturando as ações em torno de objetivos predefinidos. Isso possibilita capturar os resultados de forma ágil.

Nossa equipe de consultores colabora estreitamente com a equipe da empresa, envolvendo-se no desenvolvimento e implementação do projeto. Em alguns casos, atuamos como gestores interinos ou fornecemos mentoria personalizada para o aprimoramento da equipe de gestores. Nosso compromisso é total com a obtenção de resultados.

Os Serviços da Direct Link Consultoria Comercial

Nossa abordagem na Consultoria Comercial se destaca pela aplicação da Visão Sistêmica para abordar desafios na área comercial, respaldada por conhecimento fundamentado em casos reais. Esses elementos diferenciados guiam nosso compromisso contínuo em economizar tempo, dinheiro e impulsionar a transformação dos negócios de nossos clientes.

Principais áreas de atuação:

Estratégia Comercial:

Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing com a Estratégia Corporativa.
Posicionamento de Mercado e definição de alvos estratégicos.
Estratégias para diferentes tipos de Clientes e Canais de Venda.
Políticas de Precificação e Gestão de Preços, incluindo licitações.
Estratégia de Distribuição de Produtos e Cobertura de Mercado.

Estrutura Comercial:

Definição do Organograma e Relações de Subordinação.
Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de Alinhamento.
Identificação de Barreiras Culturais e Políticas, com ações para implantar a mudança.
Arquitetura dos Canais de Venda.
Elaboração de Política de Incentivo – Salário, Comissão e Premiação.
Apoio no recrutamento e seleção de profissionais.
Desenvolvimento e implementação de trilha de desenvolvimento da força de vendas – perfil, capacitação, incentivo e promoção.

Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho:

Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação.
Definição de objetivos e alvos estratégicos para diferentes extratos de clientes.
Perfil da carteira de clientes e equipe comercial.
Programas de Relacionamento com os Clientes.

Gestão da Rotina das Operações de Venda:

Metodologias de Gestão de Vendas, Previsão e Funil de Vendas.
Geração de leads e distribuição na Equipe de Vendas.
Desenvolvimento de Modelos de Propostas e Contratos, incluindo Termos e Condições.
Promoções e Programas de Incentivo de Vendas.
Suporte pós-venda e Atendimento ao Cliente.
Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações de TI – Whatsapp API, Painéis de BI, Captura de Pedidos, Orçamentos, etc.

Além disso, oferecemos capacitação operacional e gerencial abrangente para toda a equipe comercial, com treinamentos do nível básico ao avançado, simulações de prática de vendas e mentorias.

Faça como:

CIV, Supergasbras, Campneus, Cimpor, Sherwin-Willians, Cimento Nacional, Vivix, Elizabeth Cimentos, Cimento Bravo, Axial Petróleo, Gimba, Testo do Brasil, Maxsoy, Vetquímica, Pyrotec, Innovatie, Yamuna, Nacional Borrachas, Molina Parafusos, Melo Automação e outros.

Depoimento:

Carlos António Villa Nova, Gerente de Canais Supergasbras
“O bom de termos a Direct Link ao nosso lado é contar com pessoas com expertise suficiente para nos mostrar COMO fazer aquilo que precisamos fazer.”

Este produto é indicado quando:

• Empresas que realizaram investimentos em sua área comercial mas que não conseguiram ainda atingir um patamar de resultados satisfatórios.
• Equipes comerciais com baixa produtividade.
• Dificuldade em atingir as metas de vendas propostas.
• Metas de vendas são atingidas, mas os resultados ficam abaixo do almejado pelo acionista.

A quem se destina:

• Empresas que acreditam que precisam de uma virada em sua forma de atuar comercialmente.
• Empresas que possuem equipes próprias e desejam ampliar seus resultados provenientes do esforço de vendas.
• Empresas em processo de reestruturação, fusão ou startup